Le directeur commercial ne compte ses heures et porte d'importantes responsabilités. Pour réussir dans cette profession, les qualités de négociateurs sont primordiales, et le bon relationnel est un atout indéniable. Des bonnes capacités d'analyse se montreront utiles dans l'élaboration des stratégies de vente. Un directeur des ventes est amené à manager des équipes. Le sang froid et la vision stratégique aideront à motiver les employés et rester à ou atteindre la tête de son marché.
Le directeur commercial est déjà situé très haut dans la hiérarchie et siège souvent au comité exécutif. Les évolutions peuvent se faire en changeant d'entreprise ou en prenant plus de responsabilités au sein de l'entreprise actuelle.